Ansoff-Matrix

Zusammenfassung

Die Ansoff‐Matrix ist eine 2×2‐Matrix, in der verschiedene Strategien dargestellt werden, die ein Unternehmen in seiner Gesamtheit oder für einzelne Unternehmensbereiche verfolgen kann. Es werden dabei die Dimensionen Produkt und Markt betrachtet, jeweils in den Ausprägungen „Gegenwärtig“ und „Neu“.

Mit Hilfe der Ansoff‐Matrix kann auf abstraktem generischem Niveau die generelle Stoßrichtung des Unternehmens festgelegt werden (strategische Planung).

• Vereinfachung der Strategiedefinition durch Reduzierung der Optionen auf vier generische Strategien

• Unterstützung bei der Ableitung von konkreten Maßnahmen innerhalb eines Quadranten

• Eindeutige Abgrenzung von Produkt‐/Marktkombinationen

• Anschließende Detaillierung, um konkrete Handlungsempfehlungen abzuleiten

Ansoff spannt für sein Konzept eine Matrix mit den zwei Dimensionen Markt (vertikal) und Produkte (horizontal) jeweils in den Ausprägungen „Gegenwärtig“ und „Neu“ auf.

Für jeden der daraus entstehenden vier Quadranten formuliert Ansoff eine Strategie, die ein Unternehmen verfolgen kann. Diese vier Strategien werden in Abb. 1 detailliert beschrieben.

• 1 Kotler/Bliemel: Marketing‐Management, 1995.

• 2 Moore: Writers on Strategy and Strategic Management, 2001.