Skip to main content

Der kundenseitig wahrgenommene Wert von Elektromobilitätslösungen des Automobilhandels: Konzeptionelle Grundlagen und explorative Befunde

  • Chapter
  • First Online:

Zusammenfassung

Der Übergang in die Elektromobilität stellt den Automobilhandel aufgrund des Kundenverhaltens vor neue Herausforderungen. Kunden sehen sich neben einer im Vergleich zu konventionellen Fahrzeugen schlechteren technischen Performance [1]sowie einer als unzureichend wahrgenommenen Ladeinfrastruktur [2] mit weiteren Unsicherheiten und wahrgenommenen Nachteilen im Zuge der Nutzung von Elektroautos konfrontiert, die in ihrer Summe zu einer geringen Nutzungsabsicht insbesondere von Privatkunden führen: Zum einen ergeben sich hohe Kosten für die Batterie dieser Fahrzeuge, die viele Kunden nicht bereit sind zu zahlen [3][4].

This is a preview of subscription content, log in via an institution.

Buying options

Chapter
USD   29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD   69.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD   89.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Learn about institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literatur

  • [1] Skippon, S., Garwood, M. (2011): Responses to battery electric vehicles: UK consumer attitudes and attributions of symbolic meaning following direct experience to reduce psychological distance. In: Transportation Research Part D, Vol. 16: 525‐531.

    Google Scholar 

  • [2] Egbue, O., Long, S. (2012): Barriers to widespread adoption of electric vehicles: An analysis of consumer attitudes and perceptions. In: Energy Policy, Vol. 48: 717‐729.

    Google Scholar 

  • [3] Daziano, R. A. (2013): Conditional‐logit Bayes estimators for consumer valuation of electric vehicle driving range. In: Resource and Energy Economics, Vol. 35: 429‐450.

    Google Scholar 

  • [4] Carley, S., Krause, R. M., Lane, B. W., Graham, J. D. (2013): Intent to purchase a plug‐in electric vehicle: A survey of early impressions in large US cities. In: Transportation Research Part D, Vol. 18: 39‐45.

    Google Scholar 

  • [5] Graham‐Rowe, E., Gardner, B., Abraham, C., Skippon, S., Dittmar, H., Hutchins, R., Stannard, J. (2012): Mainstream consumers driving plug‐in battery‐electric and plug‐in hybrid electric cars: A qualitative analysis of responses and evaluations. In: Transportation Research Part A, Vol. 46: 140‐153.

    Google Scholar 

  • [6] Krupa, J. S., Rizzo, D.M., Eppstein, M.J., Lanute, D.B., Gaalema, D.E., Lakkaraju, K., Warrender, C.E. (2014): Analysis of a consumer survey on plug‐in hybrid electric vehicles. In: Transportation Research Part A, Vol. 64: 14‐31.

    Google Scholar 

  • [7] Rammler, S., Sauter‐Servaes, T. (2013): Innovative Mobilitätsdienstleistungen. Hans‐Böckler‐Stiftung Arbeitspapier 247. Düsseldorf: Hans‐Böckler‐Stiftung.

    Google Scholar 

  • [8] Fojcik, T.M., Proff, H. (2014): Accelerating market diffusion of battery electric vehicles through alternative mobile concepts. In: International Journal of Automotive Technology and Management, Vol. 14 (3/4): 47‐368.

    Google Scholar 

  • [9] Hinz, O., Schlereth, C., Zhou, W. (2015): Fostering the adoption of electric vehicles by providing complementary mobility services: a two‐step approach using Best‐Worst Scaling und Dual Response. In: Journal of Business Economics, Vol. 85 (8): 921‐951.

    Google Scholar 

  • [10] Mahut, F., Daaboul, J., Bricogne, M., Eynard, B. (2015): Survey on Product‐Service System applications in the automotive industry. In: IFAC‐PapersOnLine, Vol. 48 (3): 840‐847.

    Google Scholar 

  • [11] Oehmen, S. (2015): Elektromobilität im Autohaus: Praktischer Leitfaden für Autohändler zum Vertrieb von Elektrofahrzeugen. Begleit‐ und Wirkungsforschung Schaufenster Elektromobilität (BuW), Ergebnispapier Nr. 8.

    Google Scholar 

  • [12] Godlevskaja, O., van Iwaarden, J., van der Wiele, T. (2011): Moving from product‐based to service‐based business strategies: Services categorisation schemes for the automotive industry. In: Journal of Quality & Reliability Management, Vol. 28 (1): 62 ‐94.

    Google Scholar 

  • [13] Westphal, I., Nehls, J., Wiesner, S., Thoben, K.D. (2013): Steigerung der Attraktivität von Elektroautomobilen durch neue Produkt‐Service‐Kombinationen. In: Industrie Management, Vol. 5: 19‐24.

    Google Scholar 

  • [14] Arnold, T.J., Palmatier, R.W., Grewal, D., Sharma, A. (2009): Understanding Retail Managers’ Role in the Sales of Products and Services. In: Journal of Retailing, Vol. 85 (2): 129.144.

    Google Scholar 

  • [15] Schmitz, G. (2014): Der kundenseitig wahrgenommene Beziehungswert – Eine empirische Analyse im Kontext von Privatkundenlösungen. In: Bruhn, M., Hadwich, K. (Hrsg.): Service Value als Werttreiber. Wiesbaden: Springer: 137‐160.

    Google Scholar 

  • [16] Tuli, K.R., Kohli, A.K., Bharadwaj, S.G. (2007): Rethinking Customer Solutions: From Product Bundles to Relational Processes. In: Journal of Marketing, Vol. 71 (3): 1‐17.

    Google Scholar 

  • [17] Schmitz, G., Lerch, J. (2015): Kundenseitige Nutzungsprozesse von Mobilitätsleistungen: Konzeptionelle Grundlagen und empirische Befunde. Diskussionspapiere der Mercator School of Management, Fakultät für Betriebswirtschaftslehre, Universität Duisburg‐Essen.

    Google Scholar 

  • [18] Chen, Z., A.J. Dubinsky (2003): A Conceptual Model of Perceived Customer Value in ECommerce: A Preliminary Investigation. In: Psychology & Marketing, Vol. 20 (4): 323‐347.

    Google Scholar 

  • [19] Graf, A., Maas, P. (2014): Customer value from a customer perspective: a comprehensive review. In: Bruhn, M., Hadwich, K. (Hrsg.): Service Value als Werttreiber. Wiesbaden: Springer: 59‐87.

    Google Scholar 

  • [20] Kleijnen, M., de Ruyter, K., Wetzels, M. (2007): An assessment of value creation in mobile service delivery and the moderating role of time consciousness. In: Journal of Retailing, Vol 83 (1): 33‐46.

    Google Scholar 

  • [21] Zeithaml, V.A. (1988): Consumer Perceptions of Price, Quality, and Value: A Means‐End Model and Synthesis of Evidence. In: Journal of Marketing, Vol. 52 (3): 2‐22.

    Google Scholar 

  • [22] Ruiz, D.M., Gremler, D.D., Washburn, J.H., Carrión, C.G. (2008): Service Value Revisited – Specifying a Higher‐Order, Formative Measure. In: Journal of Business Research, Vol. 61 (12): 1278‐1291.

    Google Scholar 

  • [23] Jaakkola, E., Hakanen, T. (2013): Value co‐creation in solution networks. In: Journal of Industrial Marketing, Vol. 42: 47‐58.

    Google Scholar 

  • [24] Schmitz, G. (2008): Der wahrgenommene Wert hybrider Produkte – Konzeptionelle Grundlagen und Komponenten. In: Bichler, M., Hess, T., Krcmar, H., Lechner, U., Matthes, F., Picot, A., Speitkamp, B., Wolf, P. (Hrsg.): Multikonferenz Wirtschaftsinformatik, Berlin: 665‐683.

    Google Scholar 

  • [25] Gwinner, K.P., Gremler, D.D., Bitner, M.J. (1998): Relational Benefits in Services Industries – The Customerʹs Perspective. In: Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 26 (2): 101‐114.

    Google Scholar 

  • [26] Lam, S.Y., Shankar, V., Erramilli, M.K., Murthy, B. (2004): Customer Value, Satisfaction, Loyalty, and Switching Costs – An Illustration from a Business‐to‐Business Service Context. In: Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 32 (3): 293‐311.

    Google Scholar 

  • [27] Böhmann, T., Krcmar, H. (2007): Hybride Produkte: Merkmale und Herausforderungen. In: Bruhn, M., Stauss, B. (Hrsg.): Wertschöpfungsprozesse bei Dienstleistungen. Wiesbaden: Gabler: 240‐255.

    Google Scholar 

  • [28] Sharma, A., Iyer, G.R. (2011): Are pricing policies an impediment to the success of customer solutions? In: Journal of Industrial Marketing, Vol. 40: 723‐729.

    Google Scholar 

  • [29] Sawhney, M. (2006): Going Beyond the Product – Defining, Designing and Delivering Customer Solutions. In: Lusch, R. F., Vargo, S. L. (Hrsg.): The Service‐Dominant Logic of Marketing – Dialog, Debate, and Directions, Armonk: 365‐380.

    Google Scholar 

  • [30] Harris, J., Blair, E.A. (2006): Consumer Preference for Product Bundles: The Role of Reduced Search Costs. In: Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 34 (4): 506‐513.

    Google Scholar 

  • [31] Hakanen, T., Jaakkola, E. (2012): Co‐creating customer‐focused solutions within business networks: a service perspective. In: Journal of Service Management, Vol. 23 (4): 593‐611.

    Google Scholar 

  • [32] Davies, A., Brady, T., Hobday, M. (2007): Organizing for solutions: Systems seller vs. systems integrator. In: Industrial Marketing Management, Vol. 36: 183‐193.

    Google Scholar 

  • [33] Damm, R., de Pablos Heredero, C., Rodriguez‐Monroy, C. (2013): A review and a conceptual framework of the key value drivers of mass customization. In: International Journal of Technology Marketing, Vol. 8 (4): 411‐430.

    Google Scholar 

  • [34] Schmitz, G., Imgrund, F. (2013): Dienstleistungsindividualisierung ‐ Umsetzung und kundenseitige Wirkungen. In: Roth, S. (Hrsg.): Aktuelle Beiträge zur Dienstleistungsforschung. Wiesbaden: Springer: 123‐150.

    Google Scholar 

  • [35] Leischnig, A., Messer, U. (2014): Service Value durch Customization ‐ Implikationen für die Gestaltung des Dienstleistungsmanagements. In: Bruhn, M., Hadwich, K. (Hrsg.): Service Value als Wertreiber. Wiesbaden: Springer: 245‐264.

    Google Scholar 

  • [36] Wang, H.Y., Liao, C., Yang, L.H. (2013): What Affects Mobile Application Use? The Roles of Consumption Values. In: International Journal of Marketing Studies; Vol. 5 (2): 11‐22.

    Google Scholar 

  • [37] Schmitz, G. (2015): Kundenseitige Bewertung der Individualisierung von Privatkundenlösungen: Ansatzpunkte und empirische Befunde zur Wettbewerbsprofilierung. In: Fließ, S., Hase, M., Jacob, F., Ehret, M. (Hrsg.): Kundenintegration und Leistungslehre. Wiesbaden: Springer: 205‐226.

    Google Scholar 

  • [38] Grönroos, C., Voima, P. (2013): Critical service logic: making sense of value creation and co‐creation. In: Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 41: 133‐150.

    Google Scholar 

  • [39] Vargo, S.L., Lusch, R.F. (2004): Evolving to a New Dominant Logic for Marketing. In: Journal of Marketing, Vol. 68 (1): 1‐17.

    Google Scholar 

  • [40] MacDonald, E.K., Kleinaltenkamp, M., Wilson, H.N. (2016): How business customers judge solutions: solution quality and value‐in‐use. In: Journal of Marketing, Vol. 80 (3): 96‐120.

    Google Scholar 

  • [41] Vargo, S.L., Lusch, R.F. (2008): Service‐dominant logic: Continuing the evolution. In: Journal of the Academy of Marketing Science, Vol. 36 (1): 1‐10.

    Google Scholar 

  • [42] Oppewal,H./Holyoake, B. (2004): Bundling and Retail Agglomeration Effects On Shopping Behavior. In: Journal of Retailing and Consumer Services, Vol. 11: 61‐74.

    Google Scholar 

  • [43] Berry, L.L., Seiders, K., Grewal, D. (2002): Understanding Service Convenience. In Journal of Marketing, Vol. 66 (3): 1‐17.

    Google Scholar 

  • [44] Roth, S., Pfisterer, L. (2014): Die Bedeutung von Nutzungsprozessen für den Service Value. In: Bruhn, M., Hadwich, K. (Hrsg.): Service Value als Werttreiber. Wiesbaden: Springer: 224‐243.

    Google Scholar 

  • [45] Moeller, S., Ciuchita, R., Mahr, D., Odekerken‐Schröder, G., Fassnacht, M. (2013): Uncovering Collaborative Value Creation Patterns and Establishing Corresponding Customer Roles. In: Journal of Service Research, Vol. 16 (4): 471‐487.

    Google Scholar 

  • [46] Hose, C., Lübke, K., Nolte, T., Obermeier, T. (2015): Einführung von Elektromobilität in Deutschland: Eine Bestandsaufnahme von Barrieren und Lösungsansätzen. Arbeitspapiere der FOM Nr. 53, Essen.

    Google Scholar 

  • [47] Franke, N., Keinz, P., Steger, C.J. (2009): Testing the Value of Customization: When Do Customers Really Prefer Products Tailored to Their Preferences? In: Journal of Marketing, Vol. 73 (5): 103‐121.

    Google Scholar 

  • [48] Barrutia, J.M., Gilsanz, A. (2013): Electronic Service Quality and Value: Do Consumer Knowledge‐Related Resources Matter?. In: Journal of Service Research, Vol. 16 (2): 231‐246.

    Google Scholar 

  • [49] Zeithaml, V.A., Bitner, M.J., Gremler, D.D. (2013): Services Marketing – Integrating Customer Focus Across the Firm, 6th ed., Boston: McGraw‐Hill.

    Google Scholar 

  • [50] Holzmüller, H.H., Buber, R. (2009): Optionen für die Marketingforschung durch die Nutzung qualitativer Methodologie und Methodik. In: Buber, R., Holzmüller, H.H. (Hrsg.): Qualitative Marktforschung: Konzepte‐Methoden‐Analysen, 2. Aufl. Wiesbaden: Gabler: 3‐20.

    Google Scholar 

  • [51] Kepper, G. (2008): Methoden der qualitativen Marktforschung. In: Herrmann, A., Homburg, C., Klarmann, M. (Hrsg.): Handbuch Marktforschung: Methoden, Anwendungen, Praxisbeispiele, 3. Aufl. Wiesbaden: Gabler: 175‐212.

    Google Scholar 

  • [52] Lamnek, S. (2010): Qualitative Sozialforschung, 5. Aufl., Weinheim: BELTZ.

    Google Scholar 

  • [53] Bowler, G.M. (2010): Netnography: A Method Specifically Designed to Study Cultures and Communities Online. In: The Qualitative Report, Vol. 15 (5): 1270‐1275.

    Google Scholar 

  • [54] Bartl, M. (2007): Netnography ‐ Einblicke in die Welt der Kunden. In: Planung & Analyse, 5/2007: 83‐87.

    Google Scholar 

  • [55] Kozinets, Robert V. (2010): Netnography: Doing Ethnographic Research Online. London: SAGE Publications Ltd.

    Google Scholar 

  • [56] Kozinets, R.V. (2002): The Field Behind the Screen: Using Netnography for Marketing Research in Online Communities. In: Journal of Marketing Research, Vol. 39 (1): 61‐72.

    Google Scholar 

  • [57] Rageh, A., Melewar, T.C., Woodside, A. (2013): Using netnography research method to reveal the underlying dimensions of the customer/tourist experience. In: Qualitative Market Research: An International Journal, Vol. 16 (2): 126‐149.

    Google Scholar 

  • [58] Mayring, P. (2010): Qualitative Inhaltsanalyse. In: Mey, G., Mruck, K. (Hrsg.) (2010): Handbuch Qualitative Forschung in der Psychologie. Wiesbaden: VS Verlag: 601‐613.

    Google Scholar 

  • [59] McColl‐Kennedy, J.R., Vargo, S.L., Dagger, T.S., Sweeney, J.C., van Kasteren, Y. (2012): Health Care Customer Value Cocreation Practice Styles. In: Journal of Service Research, Vol. 15 (2): 1‐20.

    Google Scholar 

  • [60] Brunner, E., Tschacher, W. (1995): Quantifizierende Inhaltsanalyse. In: König, E., Zedler, P. (Hrsg.): Bilanz qualitativer Forschung, Nr. 2. Weinheim: 619‐632.

    Google Scholar 

  • [61] Grönroos, C., Gummerus, J. (2014): The service revolution and its marketing implications: service logic vs. service‐dominant logic. In: Managing Service Quality, Vol. 24 (3): 206‐229.

    Google Scholar 

  • [62] Weiber, R., Hörstrup, R. (2009): Von der Kundenintegration zur Anbieterintegration: Die Erweiterung anbieterseitiger Wertschöpfungsprozesse au kundenseitige Nutzungsprozesse. In: Bruhn, M., Stauss, B. (Hrsg.): Forum Dienstleistungsmanagement: Kundenintegration. Wiesbaden: Gabler: 281‐312.

    Google Scholar 

  • [63] Hörstrup, R. (2012): Anbieterintegration: Ein konzeptioneller Ansatz zur Analyse und Gestaltung kundenseitiger Nutzungsprozesse. Hamburg: Dr. Kovac.

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Corresponding author

Correspondence to G. Schmitz .

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2017 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH

About this chapter

Cite this chapter

Schmitz, G., Lerch, J. (2017). Der kundenseitig wahrgenommene Wert von Elektromobilitätslösungen des Automobilhandels: Konzeptionelle Grundlagen und explorative Befunde. In: Proff, H., Fojcik, T. (eds) Innovative Produkte und Dienstleistungen in der Mobilität. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-18613-5_32

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-18613-5_32

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-18612-8

  • Online ISBN: 978-3-658-18613-5

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

Publish with us

Policies and ethics