Zusammenfassung
Der Leser versteht, inwiefern sich das organisationale Kaufverhalten vom Kaufverhalten
der Konsumenten unterscheidet.
Der Leser weiß, was sich hinter dem Begriff des Buying Centers verbirgt und
welche Akteure das organisationale Kaufverhalten prägen.
Der Leser kennt die wichtigsten theoretischen Erklärungsansätze des organisationalen
Kaufverhaltens.
Der Leser versteht die Bedeutung von Geschäftsbeziehungen im Kaufverhalten
organisationaler Kunden.
Der Leser kennt die zentralen Einflussgrößen des organisationalen Kaufverhaltens
und weiß, wie diese den Kaufprozess beeinflussen.
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Homburg, C. (2017). Das Kaufverhalten organisationaler Kunden. In: Grundlagen des Marketingmanagements. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-13654-3_3
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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