Skip to main content

Customer Experience Management

  • Chapter
  • First Online:
Dialogmarketing Perspektiven 2015/2016

Zusammenfassung

Im Zuge sich verändernder Markt- und Wettbewerbsbedingungen sowie Änderungen im Konsumentenverhalten, welche die derzeitigen Aktivitäten von Unternehmen maßgeblich prägen, kommt dem Customer Experience Management eine zentrale Bedeutung zu.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 39.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Literatur

  • Berry, L. L./Carbone, L. P./Haeckel, St. H. (2002): Managing the Total Customer Experience, in: MIT Sloan Management Review, Vol. 43, No. 3/2002, S. 85-89. (http://sloanreview.mit.edu/article/managing-the-total-customer-experience/)

  • Blümelhuber, Chr. (2003): CEX: Customer Experiences – Bauplan und Gebrauchsanweisung, in: FGM e.V. (Hrsg.): Tagungsband zum 29. Münchner Marketing Symposium – Total Customer Experience Management – Kundennutzen umfassend erlebbar machen!, München, S. 7-20.

    Google Scholar 

  • Böhme, G./Potyka, K. (1995): Erfahrung in Wissenschaft und Alltag: Eine analytische Studie über Begriff, Gehalt und Bedeutung eines lebensbegleitenden Phänomens, Idstein.

    Google Scholar 

  • Brakus, J. J./Schmitt, B. H./Zarantonello, L. (2009): Brand Experience: What Is It? How Is It Measured? Does It Affect Loyalty?, in: Journal of Marketing, Vol. 73, No. 3/2009, S. 52-68.

    Google Scholar 

  • Bruhn, M. (2013): Relationship Marketing – Das Management von Kundenbeziehungen, 3. Aufl., München.

    Google Scholar 

  • Bruhn, M./Hadwich, K. (2012): Customer Experience als Themenbereich in Wissenschaft und Praxis, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.): Customer Experience, Forum Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 3-36.

    Google Scholar 

  • Detecon (Hrsg.) (2010): Customer Experience Management in der Telekommunikationsbranche, Bonn.

    Google Scholar 

  • Drengner, J./Jahn, St. (2008): Konsumerlebnisse im Dienstleistungssektor – Die Konzeptualisierung des Erlebniskonstrukts am Beispiel kollektiv-hedonistischer Dienstleistungen, in: Bruhn, M./Homburg, Chr. (Hrsg.): Handbuch Kundenbindungsmanagement, 6. Aufl., Wiesbaden, S. 227-249.

    Google Scholar 

  • Esch, F.-R./Brunner, Chr./Gawlowski, D./Knörle, Chr./Krieger, K. H. (2010): Customer Touchpoints marken- und kundenspezifisch managen, in: Marketing Review St. Gallen, 27. Jg., Nr. 2/2010, S. 8-13.

    Google Scholar 

  • Gentile, Ch./Spiller, N./Noci, G. (2007): How to Sustain the Customer Experience: An Overview of Experience Components that Co-create Value With the Customer, in: European Management Journal, Vol. 25, No. 5/2007, S. 395-410.

    Google Scholar 

  • Gerrig, R. J./Zimbardo, Ph. G. (2008): Psychologie, 18. Aufl., München.

    Google Scholar 

  • Grewal, Dh./Levy, M./Kumar, V. (2009): Customer Experience Management in Retailing: An Organizing Framework, in: Journal of Retailing, Vol. 85, No. 1/2009, S. 1-14.

    Google Scholar 

  • Gröppel-Klein, A. (2012): 30 Jahre „Erlebnismarketing“ und „Erlebnisgesellschaft“ – Die Entwicklung des Phänomens „Erlebnisorientierung“ und State-of-the-Art der Forschung, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.): Customer Experience, Forum Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 37-60.

    Google Scholar 

  • Hippner, H. (2006): CRM – Grundlagen, Ziele und Konzepte, in: Hippner, H./Wilde, K. D. (Hrsg.): Grundlagen des CRM – Konzepte und Gestaltung, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 15-44.

    Google Scholar 

  • Holbrook, M. B./Hirschman, E. C. (1982): The Experiential Aspects of Consumption: Consumer Fantasies, Feelings, and Fun, in: Journal of Consumer Research, Vol. 9, No. 2/1982, S. 132-140.

    Google Scholar 

  • Holland, H. (2002): Direktmarketing-Fallstudien: Beispiele für Datenbanken, Adress-Selektionen, Mailings, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Holland, H.: Dialogmarketing – Offline und Online, in: Holland, H. (Hrsg.) (2014): Digitales Dialogmarketing – Grundlagen, Strategien, Instrumente, Wiesbaden, S. 3-28.

    Google Scholar 

  • Holland, H. (Hrsg.) (2014): Digitales Dialogmarketing – Grundlagen, Strategien, Instrumente, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Homburg, Chr./Jozic, D./Kühnl, Chr. (2013): Customer Experience Management, in: https://ub-madoc.bib.uni-mannheim.de/36099/1/RI_019.pdf, Erscheinungsdatum: 03.11.2013, Abrufdatum: 05.09.2014.

  • Kinnebrock, W. (1993): Integriertes Eventmarketing, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Klaus, K. (2007): Banken und Erlebnisorientierung – Verhaltenswirkungen aus umweltpsychologischer Perspektive, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W. (1993): Bildkommunikation: Imagerystrategien für die Werbung, München.

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W./Esch, F.-R. (2004): Strategie und Technik der Werbung – Verhaltenswissenschaftliche Ansätze, 6. Aufl., Stuttgart.

    Google Scholar 

  • Kroeber-Riel, W./Weinberg, P./Gröppel-Klein, A. (2009): Konsumentenverhalten, 9. Aufl., München.

    Google Scholar 

  • Leischnig, A./Schwertfeger, M./Enke, M. (2012): Customer Experience als Ansatzpunkt zur Differenzierung im Einzelhandel, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.): Customer Experience, Forum Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S. 425-443.

    Google Scholar 

  • Marketing-BÖRSE (Hrsg.): Den Customer Code für die eigene Marke knacken, in: http://www.marketing-boerse.de/News/details/1424-Den-Customer-Code-fuer-die-eigene-Markeknacken/47849, Erscheinungsdatum: 12.06.2014, Abrufdatum: 15.09.2014.

  • Mayer-Vorfelder, M. (2012a): Kundenerfahrungen im Dienstleistungsprozess – Eine theoretische und empirische Analyse, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Mayer-Vorfelder, M. (2012b): Customer Experience Management im Dienstleistungsbereich – Konzeption eines entscheidungsorientierten Managementansatzes, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.): Customer Experience, Forum Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, 2012, S. 133-157.

    Google Scholar 

  • Meyer, Chr./Schwager, A. (2007): Understanding Customer Experience, in: Harvard Business Review, Vol. 85, No. 2/2007, S. 116-126.

    Google Scholar 

  • Moneycab (2014) (Hrsg.): http://www.moneycab.com/mcc/2014/10/22/customer-experience-swisscom-migros-amazon-a1-und-apple-begeistern-ihre-kunden/, Erscheinungsdatum: 22.10.2014, Abrufdatum: 25.12.2014.

  • Palmer, A. (2010): Customer Experience Management: A Critical Review of an Emerging Idea, in: Journal of Services Marketing, Vol. 24, No. 3/2010, S. 196-208.

    Google Scholar 

  • Pine, B. J./Gilmore, J. H. (1999): The Experience Economy: Work Is Theater & Every Business a Stage, Boston.

    Google Scholar 

  • Pine, B. J./Gilmore, J. H. (2000): Erlebniskauf – Konsum als Ereignis, Business als Bühne, Arbeit als Theater, München.

    Google Scholar 

  • Pinker, St. (1997): How the Mind Works, New York.

    Google Scholar 

  • Popp, W. (2005): Customer Experience (CEX) und Weiterempfehlungsverhalten – Theoretische Bezüge & Managementimplikationen, München.

    Google Scholar 

  • Prahalad, C. K./Ramaswamy, V. (2000): Co-opting Customer Competence, in: Harvard Business Review, Vol. 78, No. 1/2000, S. 79-87.

    Google Scholar 

  • Prahalad, C. K./Ramaswamy, Venkatram (2000): Future of Competition: Co-Creating Unique Value with Customers, Boston.

    Google Scholar 

  • Rai, A. K. (2008): Customer Relationship Management: Concepts And Cases, New Delhi.

    Google Scholar 

  • Schmitt, B. H. (1999) Experiential Marketing: How to Get Customers to Sense, Feel, Think, Act and Relate to Your Company and Brands, New York.

    Google Scholar 

  • Schmitt, B. H. (2003): Customer Experience Management – A revolutionary approach to connecting with your customers, Hoboken (New Jersey).

    Google Scholar 

  • Schmitt, B. H. (2009): The Concept of Brand Experience, in: Journal of Brand Management, Vol. 16, No. 7/2009, S. 417-419.

    Google Scholar 

  • Schmitt, B. H./Mangold, M. (2004): Kundenerlebnis als Wettbewerbsvorteil – Mit Customer Experience Management Marken und Märkte Gewinn bringend gestalten, Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Shaw, C. (2007): The DNA of Customer Experience: How Emotions Drive Value, Basingstoke.

    Google Scholar 

  • Shaw, C./Dibeehi, Q./Walden, St. (2010): Customer Experience: Future Trends and Insights, Basingstoke.

    Google Scholar 

  • TNS Infratest (Hrsg.) (2014): Cracking the Customer Code: Warum das Beste manchmal gerade nicht gut genug ist, in: http://www.tns-infratest.com/newsletter/Gutzuwissen/2014_05/GutZuWissen_2014_05_01.asp, Erscheinungsdatum: 01.05.2014, Abrufdatum: 15.09.2014.

  • Uebel, M. F./Helmke, St./Dangelmaier, W. (Hrsg.) (2013): Effektives Customer Relationship Management: Instrumente – Einführungskonzepte – Organisation, 5. Aufl., Wiesbaden.

    Google Scholar 

  • Verhoef, P. C./Lemon, K. N./Parasuraman, A./Roggeveen, A./Tsiros, M./Schlesinger, L. A. (2009): Customer Experience Creation: Determinants, Dynamics and Management Strategies, in: Journal of Retailing, Vol. 85, No. 1/2009, S. 31-41.

    Google Scholar 

  • Weinberg, P. (1992): Erlebnismarketing, München.

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Corresponding author

Correspondence to Heinrich Holland .

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2016 Springer Fachmedien Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Holland, H., Ramanathan, N. (2016). Customer Experience Management. In: Dialogmarketing Perspektiven 2015/2016. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-12924-8_4

Download citation

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-12924-8_4

  • Published:

  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-12923-1

  • Online ISBN: 978-3-658-12924-8

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

Publish with us

Policies and ethics